台州:疫情下的转型自救:海外婚禮定制專家乘着新電商东風“追芒果”
7月，骄阳蒸腾，廣西百色市田东县的氛围中，除翻腾的热浪，還满盈着一股淡淡的果香。正值本地芒果收成季，人人都在繁忙。在距县城十多千米外的一個小山坡上，郑鹏飞正用心查抄着摘果、分拣、包装、打包等各個环节。他附近的果树上，挂着一颗颗果型颀长、呈S形的青色芒果。它们就是被称為“芒果贡品”的廣西特着名品——桂七芒。
▲廣西百色田东县的桂七品格最好，号称“芒果之王”，它七月份成熟，故名桂七。資料圖
带20万元积储独自南下，公司CEO转型瓜果店东
在這個桂西小县城，郑鹏飞的北方口音有點异类。没人晓得，這個有些忸怩的北京小伙，一年前仍是北京國贸一家高端海外婚禮定制公司的CEO，常常带團队穿梭在欧洲、日本、东南亚的异國風情中。但，2020年头忽然爆發的疫情，重創了他地點的行業。
郑鹏飞的微信朋侪圈中，還保存着不少美照：婚紗、阳光、海滩、蓝天。2020年1月8日，他還在北马里亚纳群島與刚履行完一場海外婚禮的團队開年會，厥后的朋侪圈，主题就转向了疫情。4月，他的朋侪圈里已没有了阳光沙岸，“田園風”和各类瓜果成為了主打。
新冠疫情残虐，海外营業一時没法展開，每個月的店租、工資等仍需付出。苦撑几個月、吃亏数百万元后，庞大的压力讓這個年青的CEO萌發了转型的動機。
甚麼行業受疫情影响较小？他想到了開網店做電商。
網店应當賣甚麼？想来想去——“就賣本身爱吃的瓜果吧！”
郑鹏飞脑海里回旋這個問题時，已经是2020年5月尾。他上彀查遍了天下各地的瓜果，發明那時正值廣西芒果上市。與家人磋商后，這個1987年诞生的年青人带着剩下的二十多万元积储，独自奔向两千多千米外的廣西。
▲冬無寒冷、夏無盛暑的右江河谷地带适合芒果發展。廣西百色田东县漫山遍野栽種着芒果树，盛夏時代即隱形矯正,是收成之時。拍照｜何淞荧
背靠拼多多，廣西、四川、海南一起“追芒”
“爱吃瓜果，出格爱吃芒果”，成為了郑鹏飞跨入電商的原動力。很快，他在天下最大的农產物上行平台拼多多上開起了本身的瓜果店。
芒果產地分歧，上市時候也有差别。從廣西到四川再到海南，郑鹏飞一起“追芒”，萍踪遍及海内芒果主產區。從富贵的北京國贸，到南邊的田間地头與村落险道；從研讨私家定制，到寻求“人人芒果自由”，他的“追芒”之路遍及曲折，但也有满满的成绩感。
郑鹏飞的廣西第一站就是百色市田东县。這里地处右江河谷要地本地，是與海南、云南西双版纳齐名的“中國三大热带季風地域”之一，具有得天独厚的天氣和地舆前提，很是合适芒果發展。百色芒果是中國國度地舆标记產物，田东县号称“中國芒果之乡”，本地出產的桂七芒，是廣西独有的名品。
▲廣西百色的村民正给刚從树上摘下的七分熟芒果打包，消费者几天后收到時口感最佳。拍照｜何淞荧
郑鹏飞记得，到百色后，他租了一辆車，從零起步。從問本地人“哪里的农贸市場賣芒果，哪一個村落種芒果”起头，一起探問，跑市場、跑果園、找物流站，脚步遍布田阳、钦州、南宁、玉林、崇左、贵港、北海等重要的瓜果產區。
▲郑鹏飞的采購團队常常開車到果園里整吨整吨收購果农们新颖摘下的芒果。拍照｜何淞荧
一起头没有驻點和堆栈，郑鹏飞就直接找當地商家帮手發貨。他在拼多多的第一家店肆，敏捷成长起来。
2020年9月，四川攀枝花的芒果進入丰登季，郑鹏飞又奔向攀枝花找貨。由于有了廣西履历，他对芒果認识了一點，店肆運营环境有了改良；到了年末，海南芒果上市，他又转战海南，在三亚、陵水和乐东等主產地寻觅貨源。
一年，從0到日销2万单
創業艰巨百战多。
回忆起這一年的二次創業履历，郑鹏飞说，他挺感激拼多多的。“在這個平台上，一起头定单量還未几，日销量只有十来单、几十单，但渐渐的，我对平台法则愈来愈認识。公道订價，实時發貨，经心做好售后，定单量起头敏捷增长，這对我的信念是一個极大晋升。”
由于個性直率，待人朴拙，郑鹏飞在瓜果圈子里敏捷創建了本身的瓜葛網。他把信赖的互助方吸纳為合股人，黄庆师就是此中一個。
诞生于1988年的黄庆师是廣西百色人，家里種芒果，也帮商家找貨源。黄庆师還记得2020年炎天，郑鹏飞冒着盛暑探問找到他家，请他帮手發貨的情形。
▲郑鹏飞（后）和黄庆师（前）從供需瓜葛转酿成了合貨架，股人瓜葛，各司其职。黄庆师常竖着大拇指奉告他人：“我這個合股人，真的没话说！” 拍照｜何淞荧
“店家直接找上門，我是第一次碰到”，黄庆师说。跟着打交道愈来愈多，两人相互信赖，成為了密切火伴和合股人。另外一個合股人林永荣是開網店身世，與郑鹏飞在四川收芒果時熟悉。
有了合股人助力，郑鹏飞的電商之路越走越顺。截至2021年7月份，在拼多多平台上的两個店肆累计销量近150万件，约1300万斤，日定单不乱在20000单以上。此中，“芒必达瓜果店”跻身平台芒果脱销店肆榜单前三位。
2021年8月17日，他又成為拼多多第三届农貨节的芒果商家，在“百亿补助”加持下，把最佳的芒果带到天下8亿消费者眼前。
结构南北，辐射天下
▲郑鹏飞的拼多多店肆平常对峙開直播，给消费者展示最真正的采摘和打包芒果場景，以此提高采办率。拍照｜何淞荧
二次創業至今，郑鹏飞的電商團队除吸纳原婚禮公司的部門职員，還雇用了新人，成員达四十多人，在廣西田阳、田东两地開设了發堆栈，面积跨越3000平方米。
本来婚禮定制公司的團队成員，也有一部門转型到了電商運营的新岗亭。 “两個婚禮策動师，如今是店肆的直播主播。”郑鹏飞说，固然她们内心一起头有些落差，但忙起来后就没時候想那末多了，大师也逐步顺应了新脚色。
▲村民们在地里完成芒果的采摘和筛選。精心筛選后的果子，會被送到郑鹏飞堆栈的芒果预处置中間，再颠末分拣、打包、贴单、装車，以最快的速率送到消费者手中。拍照｜何淞荧
這個新團队，也是以動員大量周邊屯子留守主妇就業，人均月收入增长至今朝百家樂遊戲，五千多元，几近翻了一番。2021年1月起，他们以平马镇為中間，组建屯子互助社，動員田东、田阳周邊的巨细十多個村落配合成长。
從大都會到田間地头，從寻求現代审美到寻觅天然甘旨，從饱览异國風情到重温乡土氣味，郑鹏飞说，他除实現转型、找到自救之路外，也看到了電商的魅力，深深感觉到本身的责任和任務，那就是阐扬本身的氣力，帮手解决瓜果產區莳植户贩賣难問题、拓宽销路，為助力村落振兴尽一份力。
郑鹏飞领會到，本年拼多多的“农貨节”将在前两届的根本长進行品格進级，重點经由過程“百亿补助”“限時秒杀”等频道，对天下优良农產區和地标性农產物举行逾额补助，助力各大农產區打造优良的產地品牌，提高地标性农產物的知名度，鞭策农業财產進级。“真金白銀投入，陈规模地鼓動勉励更多好產物、好產區跑出来，感受這是拼多多在农產物上的新發力點”，他很認同如许的标的目的。
谈到将来，郑鹏飞说，他有一個3年计划，但愿安身這家新電商平台，除深耕芒果外，再把贸易触角伸向其他应季瓜果，在廣西、陕西、云南三地设仓，互為犄角，辐射天下。
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