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標題: 独家|10年資深海外婚禮统筹师3000字实战经验!目的地婚禮運营如何事 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-17 16:41
標題: 独家|10年資深海外婚禮统筹师3000字实战经验!目的地婚禮運营如何事
说在前面：關于海外目标地婚禮

海外婚禮目标地是指可以或许对必定范围举行婚禮的新人构成吸引力，并能知足其举行婚禮——這一特定遊览目标的各类遊览举措措施和办事系统的空間调集。

海外婚禮目标地，大可以指國度、小可以指某個特定場合。相对于应的在這種处所举行的婚禮称之為“海外目标地婚禮”。

成為海外婚禮目标地必要具有的4個要老虎機,素：

一、怪异的可以或许吸引举行婚禮的新人的園地或乐趣物；

二、公道的可進入性、完整的举措措施和办事。主如果指行、遊、住、食、購、娱）；

三、目标地本地住民的認同、介入并供给支撑和保障。好比，社區、文化、資讯、情况、科教、轨制和综合）；

四、具备必定的可办理性。

海外目标地婚禮的本色，即是具有以上4要素的高度專業化的遊览办事系统和高度專業的婚禮兼顾办事程度，這类專業性给了那些專門為海外婚禮而设立的婚禮项目創業者了一個契機。

必需以現代办事的視線来看婚禮和海外目标地婚禮办事，是一個比伶俐、比耐力、比履行力、也是比過细和耐烦的進程，想到不即是做到。

若何做好海外目标地婚禮的办事？带着這個問题，就海外目标地婚禮办事所基于的2個焦點要素——資本、办事，高参君约访了海外目标地婚禮的資深兼顾师Lisa。

来自台灣的Lisa行事精悍，是“一個直来直往，死命必达的热血婚禮人”。她和她的團队已办事了800对新人。

她曾就职于台灣的公關公司，是美國Weddinds Beautiful認證婚禮兼顾师，也是高参君的了解多年的朋侪。

問：是甚麼缘由讓你起头海外目标地婚禮办事的营業？

答：初期的我在公關公司事情，過着没有人生的糊口，大师都晓得~公關公司的糊口，常常都是昼夜倒置、没日没夜的爆肝糊口。

再加之有了孩子和家庭，讓我不能不從新审阅本身的糊口，想要讓本身的糊口步伐可以走得慢一點，也但愿有機遇可以到世界各地逛逛。

由于一名朋侪的长滩島婚谦逊接触到了海外婚禮的履行。那時，咱们起首碰到了一個最大的問题就是交通問题——没有直飞航班，飞機落地后必要转乘汽船才能达到目标地。因為咱们做好了充实的筹备，找的地接社蛮靠谱的，帮忙咱们顺遂完成為了婚禮。

咱们今朝重要办事台灣地域的新人和大陸地域另有部門澳洲、美國和加拿大的婚禮办事機构。在台灣地域咱们有直营店，也办事本島新人的婚禮。大陸地域和海外的婚禮办事機构咱们主如果供给海外目标地婚禮的產物和婚禮的落地兼顾履行。

婚禮產物主如果婚禮的计划、履行和海外旅拍。经由過程與目标地的互助火伴，配合開辟合适分歧族群的婚禮園地和办事產物。

在欧洲咱们稀有十個分歧类型的古堡、教堂和旅店婚禮產物，主如果婚禮典禮、婚宴、和配套的安插、职員和装备。

團队為互助客户供给落地的婚禮履行、行程对接、设计、安插、打扮、造型等一系列包含宾客在内的所有與婚禮相干的咨询和办事。

因為婚禮细节很是繁琐，咱们必需專注于咱们的特长的事情范畴和内容。關于遊览和行程的部門，咱们只做行程的建议，不是咱们重要的谋划营業。由于這瓜葛到一些國度的签證、機票和旅店的放置等等。

問：怎麼包管你们的產物和办事的品格？

答：起首，選择靠谱值得相信的地接公司或機构，以包管賭博，產物自己在设计、到履行的各個环节不出問题。好比，花材、灯光、音响的供给商的選择很是首要，這些都瓜葛到婚禮物质的表現。

第2、咱们有本身的地接團队成員在目标地，他们领會產物，精晓婚禮兼顾。

第3、对付地接履行團队，每場婚禮竣事后，城市有一個考评，设立有赏罚機制，以有用包管每場婚禮的品格。好比，宴客人做現場办事的评分，提出定见，并按照客人的反馈举行优化。這也对本地婚禮履行團队的办事起到一個监視的感化。

問：你们的营業模式是為2b2C的，也就是為互助火伴的婚禮機构b供给產物并配合為客户C供给办事。從2b的角度，你们是怎样為你的互助火伴供给办事的？

答：在大陸地域，咱们不直接向新人贩賣海外目标地婚禮的產物和办事。婚禮機构是咱们的互助火伴也是咱们的客户。然后在婚禮办事進程中共同并代表互助火伴為新人供给办事。

咱们和互助火伴的互助原则是“守天职、不越距、不争功、不居名”。讓互助火伴可以或许安心地将他们的每对新人交给咱们办事。

由于如今信息极真個透明，新人也能经由過程互联網看到咱们的產物，并找到咱们。若是碰到有大陸地域的客人直接接洽并咨询咱们的時辰，咱们都是按照客人地點地域，向他们举荐给間隔近的互助火伴，讓他们举行直接的对接。這是一個互惠共赢的模式。包管客人的办事體验。

問：關于婚禮產物的開辟，你们重要斟酌哪些身分？

答：市場接管度是咱们產物開辟最重要的考量身分。90后是海外目标地婚禮的主流客群，他们对新颖、怪异性的请求很高，這些请求就是咱们的產物设计的标的目的。

履行本钱和便當性，也是咱们開辟產物的首要身分。這瓜葛到是不是可以或许有靠谱的供给商、資材采購是不是便當，他们都将影响咱们的產物终极履行的品格和客户的體验。

問：除向互助火伴供给优良的目标地婚禮產物外，還向互助火伴供给哪些方面的办事？

答：咱们會按期為互助火伴的策動师和贩賣职員供给培训，增强对付目标地特點資本的领會，帮忙他们更高效精准的举荐目标地给客户，和针对客户的需求做出公道、特點的婚禮兼顾方案。

與互助火伴配合為客户供给咨询办事，由互助火伴會創建事情群。

代表互助火伴举行現場勘查、丈量、與目标地的供给商举行对接與資材品格的节制。

每一年有起码1次的巡回练習和引导，协助互助火伴做推行勾當，在時候容口香噴劑,许的环境下，咱们也會到現場共同推行。

問：目标地婚禮必要斟酌哪些方面的問题？

答：起首，必要斟酌目标地的交通問题，好比，園地間隔重要交通關键的間隔和交通方法。一般咱们建议客人以入境機場周邊的目标地為优先斟酌地，如许便利收支境。

举荐車程在1-2小時間隔，個體地域可以斟酌在4小時之内。

也會连系来宾在周邊挪動的便當性，好比，在英國伦敦，會斟酌地铁和泊車的便當性；日本的關西地域，要斟酌来宾达到后的交通接驳的便當性；而在海外婚禮最火的地域——巴厘島，會尽可能举荐間隔機場車程在40分钟摆布的旅店、别墅等園地。

園地。

第二，天氣是影响婚禮履行和出行的首要考量身分。好比，在挨近热带地域的海島、位于属于地中海天氣的欧洲國度，有较着的雨季和旱季，會紧张影响婚禮履行和出行。必需斟酌做好预案，以确保婚禮的顺遂履行。

第3、人工本钱，是婚禮履行预算本钱中很首要的部門，不少海外國度对劳工時候和工資有着比力明白的划定。好比，欧洲國度在花材采購上，本钱不是很高，可是人工工資倒是很高，在全部婚禮履行本钱中靠近1/2的用度。

第4、資材采購，在海島國度，由于資本的缘由，供需不服衡，品格高的质料供给商的相对于匮乏，搬家,造成這部門的本钱上扬。在做预算的時辰，就必需要斟酌進去。又好比，在巴厘島，入口花材本钱就高，同時采購時候较长，在筹备時就必需要把時候也斟酌進去。

第4、遊览淡旺季、法定节庆日。在做海外目标地婚禮時辰，也必需提示互助火伴和客人斟酌各個目标地國度或地域的遊览淡旺季和本地的节庆日，它會影响到出行本钱，也會影响到履行层面的职員、園地等方面。

第5、宗教、文化和法令。举行、履行目标地婚禮也要斟酌目标地國度（地域）的宗教、文化和法令，不克不及做出有违宗教教规、文化風俗、法令划定的举動。如今愈来愈多的國度和地域，出格是海外目标地婚禮的热門地域，对到本地举行婚禮、旅拍的贸易举動的羁系愈来愈严酷、正规。好比欧洲的希腊、印尼的巴厘島等，已產生過量起旅拍事務。好比，英國对專業事情者有必定的要乞降束缚；在日本，必需有專業的技能职員陪伴才能对诸如水電施工的功课。

問：对付從事海外目标地婚禮的办事機构及小我，你有甚麼建议？

答：最首要的是要领會產物，寻觅靠谱的地接團队。靠谱的地接團队，瓜葛到是不是可以或许找到性價比高的資材采購供给商，也影响终极婚禮的品格和客户體验。

英语是一個根基的说话东西，把握這一东西是從事這一事情的根基前提，若是不克不及把握好專業術语的根基翻译能力，就會影响客户诉求的表达，也影响客户體验和婚禮物质的完成。

必需领會、最佳把握目标地的地舆、汗青、文化、人文、交通、政治和法令方面的根基知识。

婚禮长短标的產物，它的实現是紧张依靠于人和人的办事的，以是，人是產物品格、办事不乱、杰出用户體验的包管。

Lisa对本身和團队此后的成长思绪很是清楚——经由過程培训，以扎实的海外婚禮的專業履历，從產物的前端策動、贩賣和后真個履行、办事二個方面，打造办事于海内婚禮機构的專業海外目标地婚禮兼顾履行團队，進一步開辟合适中國新人的海外目标地婚禮產物及办事。

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