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標題: 旅遊企業争抢海外婚庆市场 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2020-12-31 12:24
標題: 旅遊企業争抢海外婚庆市场
初夏的广西德天瀑布。黄桂旋摄

4月尾的一天，普吉島某旅店里，一對来自广州的新人，以大海為布景，在亲朋的见证下举辦了浪漫的婚禮典禮。解脱海内成婚繁琐的典禮，選择外洋海島举行婚禮，同时还可以和亲朋一块儿享受观光的兴趣，已成為很多年青人在成婚方法上的新選择。而在线遊览商们也纷繁看准这一商机，推出婚纱照拍摄等各类遊览產物，乃至钻研若何串连起自家在目标地的各类资本，与婚庆公司同享海外婚庆这一市场。

广州起步较晚

“传统婚禮摆酒很是累，在本身最首要的日子里还要面临一堆不熟悉的人，很贫苦。”谈起選择在普吉島举行婚禮的初志，邱师长教师不但不喜好“贫苦”，并且还但愿能為老婆和亲朋留下一個特此外回想。邱师长教师曾加入过两對朋侪别离在马尔代夫和苏梅島举行的婚禮，杰出的体验和浪漫的氛围讓有留学布景的他對这类成婚典禮印象很好。到本身成婚时，他也選择了海島婚禮，并于4月尾和亲朋29人一腾飞往普吉島，完成成婚典禮的同时还享受了海島度假。

為了留下婚禮此日最夸姣的回想，伉俪俩在海内就選定了拍照和摄像团队，并卖力团队5人全程机票和事情时代的食宿。

婚禮当天一切完善，鲜花铺满的园地知足人们對浪漫的空想，在蓝天大海和亲朋的见证下，邱师长教师和老婆完成成婚典禮。当天的晚宴上，面临至亲之人新婚伉俪不消说任何排场话，在海内繁琐和使人怠倦的婚禮在这里回归简略，残暴炊火共同灯光和夜色，為世人留下了夸姣的回想。

固然5天4夜的行程统共耗费了七八十万元，但如许的婚禮才是邱师长教师和老婆想要的有出格意义和怀念價值的婚禮。加入婚禮的亲朋们也都十分隔心，此中很多人都萌发了要到海島来辦婚禮的设法。

卖力举行邱师长教师婚禮的是广州圖途海外婚禮策动公司，婚禮策动师陈钰婷奉告记者，比拟北京、上海、成都等地，广州海外婚庆市场起步比力晚，近两年来营業量和咨询量才不竭增多，此前選择海島婚禮的也多在三亚等地。

“广州人讲求務实，消费习气与北京、上海、成都等地有很大分歧。”陈钰婷先容，正由于广州市场开辟太难，在北京、上海已做陈规模的海外婚庆公司，当时候都不肯在广州设点。2014年以来，浩繁明星纷繁選择在海島举辦婚禮，动员了一股海島婚禮风潮，而80末到90后的这一代年青人，對西式婚禮典禮接管度更高，選择辦海島婚禮的人也愈来愈多。

海外婚禮目标地不竭增多

圖途现在可举行婚禮的目标田主要有普吉島、沙巴、巴厘島、马尔代夫、苏梅島等，这些目标地除风光柔美、遊览辦事配套完美外，从广州或香港都有直飞航班，并且根基都免签或落地签，十分便捷。后两個前提為举行海外婚禮节流了很多时候，但由于要预订园地等，是以客户仍必要提早半年至3個月跟策动师沟通相干事宜。

婚禮拍摄可以選择本地团队或海内团队，固然，若是想要得到更好的拍照或摄像结果，最佳的選择仍是像邱师长教师那样，从海内带本身喜好的气概的团队一同前去。

Jackie地点的Milkyway婚禮影象记实团队是圖途常常互助的工具之一，这個年青的摄像师也清楚地感觉到了风向的变革，这两年来他接到的海外婚禮定单较着增多，婚禮举行地多為东南亚海島。

在Jackie看来，他的客户有着一些配合的特质，诞生于80末或90后，通常為IT和金融行業，或企業高管，此中很多有留学布景，收入在中上程度，可以主导本身的婚禮典禮。他先容，婚禮影象团队在北京、上海都比力成熟，不少公司在本地就有本身的地面团队，这类底气来自足够多的定单量，是以同業都十分看好市场远景。

固然也有很多观光社推出了雷同的婚庆產物，但陈钰婷认為，作為一家专業的海外婚禮定制公司，他们的竞争上风就在于专業，供给邃密的辦事。而跟着年青人视线的坦荡和观念的转换，加之前期婚禮积攒下的杰出口碑，陈钰婷十分看好这一市场。今朝，圖途在这些海外海島积攒了本身独家资本，除旅店和租车外，另有花艺师、搭建、炊火、歌舞演出等团队，力圖為每對新人带来唯一无二的婚禮体验。这家婚禮策动公司正不竭开辟海外婚禮的目标地，同时深挖目标地资本，但愿将来能给主顾更多選择。

遊览企業加快结构

5月上旬，一场特此外团体婚禮在马尔代夫举辦，王祖蓝佳耦為新人们宣读誓辞并奉上了诚挚祝愿。这是途牛独家防掉髮洗頭水,推出的明星带队產物“马尔代夫玛娜法鲁島JA Manafaru4晚6日自助遊”行程中首要的一环。

途牛遊览網总裁严海锋暗示，扩大品类是途牛在本年重要做的事变之一，不但仅局限于跟团遊的品类，乃至朝各类各样的婚庆遊览、海外医疗遊览等横向扩大，辦事客户的需求变革，这合适自助遊的趋向。

比拟之下同程在海外婚庆市场走得更快一步：客岁11月尾同程颁布发表建立全世界旅拍项目，与两家婚纱拍照公司签定了计谋互助框架协定；本年4月颁布发表建立子公司“同程旅拍”，将观光拍摄辦事作為其焦点营業。

“同程遊览恰是看到了观光婚纱拍照的大势所趋，建立了同程旅拍公司，经由过程自有线上流量与资本，拓展和對接线下相干观光拍照营業。”同程旅拍董事长金耀奉告记者，陪伴着國人糊口品格的逐步晋升和遊览行業的蓬勃成长，蜜月观光的同时拍摄婚纱照成為准新人争相追增高神器,捧的消费方法，日渐成為刚性需求。但传统婚纱影楼短缺遊览资本，使得观光及拍摄进程中的辦事项目不但本錢高，新人的消费体验也因其专業性不敷致使感觉较差。恰是看到了海外婚庆市场的庞大潜力，和@旅%汐止借錢,331X9%客對观%m2PN7%光@途中摄影纪念的需求，同程决议深挖这一市场。

“今朝咱们正筹备推出各类系列產物，包含為家庭、情侣等供给摄影辦事，也在钻研举行海外婚禮相干的產物。”金耀说，同程在很多热点目标地堆集了大量的旅店、景區等资本，现在必要钻研若何将这些资本串连起来，构成成熟的產物提供应用户。今朝旅拍每個月定单量约一两百個，而在產物周全上线后，金耀认為定单會呈几何数增加。

别的，针對5月进入婚禮旺季，驴妈妈CEO王小松暗示，已应市增长了蜜月遊產物，在蜜月途中，為新婚佳耦增长婚禮典禮，海島婚拍则最遭到新婚佳耦的接待。今朝，驴妈妈推出马尔代夫、毛里求斯、希腊圣托里尼島等多博弈娛樂城,款定制海島婚拍產物。

记者手记

这不是“一竿子交易”

广州海外婚庆市场到底范围有多大，今朝并无数据可以显示。不外對付圖途海外婚禮策动而言，一個月能有一到两单30至50人范围的海外婚禮就很是不错。因而可知，相對付OTA巨大的体量，海外婚庆不外是一块很小的蛋糕，那為什麼还要涉足这一范畴？

毫无疑难，海外婚庆市场属于中高端市场，可以或许選择这一方法成婚的人，一般经济前提比力优胜。这一客户群体正巧是所有企業都最想捉住的那一批客户：年青，乐于消费，品牌虔诚度高。對付OTA和观光社而言，區分于婚庆公司，这不是“一竿子交易”，人生中可能只會结一次婚但却必定會有不少次观光，经由过程一個杰出的婚禮或婚拍体验，OTA和观光社极可能收成一批优良客户。

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