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標題: TWC專栏 | 海外婚禮,蓝海還是红海? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-12-17 16:40
標題: TWC專栏 | 海外婚禮,蓝海還是红海?
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对付海外婚禮這块蛋糕，觀光社、婚庆公司、旅拍拍照等機构纷繁做好了抢滩的筹备。

据baidu搜刮指数显示，2013年之前，海外婚禮的搜刮指数延续在200如下，2013-2017年6月，搜刮指数在200-350摆布，而2017年6-7月，海外婚禮搜刮指数迎来暴發，在7月9日到达1533，尔后至今不乱在1000以上。可见，消费者对海外婚禮的存眷度在2017年中旬進入一個新區間，這與明星的動員不無瓜葛。在慕尚喜堂海外婚禮中國區CEO郭亮看来，現在的海外婚禮已再也不是高端人士專属，而逐步成為公共可消费的產物，同時行業竞争也愈發剧烈。

“海外婚禮比傳统婚禮加倍轻松、多元化，能供给加倍丰硕又特此外體验感，愈来愈遭到年青成婚新人的接待包你發,。從全世界市場来看，泰西有25%的新人選择目标地婚禮，日本则跨越60%。海外婚禮在中國方才起步，增漫空間庞大。”喜事網海外婚禮履行总司理杨琳说。

婚禮+遊览，两者不成朋分

海外婚禮的大部門行業玩家几近都從婚禮策動行業、傳统遊览行業或婚紗拍照行業转型而来的，郭亮就是從傳统遊览鐵皮屋,行業转型到海外婚禮行業的，但這类转型并不是易事，由于海外婚禮具备办事周期长、出行频次低的特色，客人從咨询策動到婚禮后期成片和剪辑視频，有時乃至必要一年摆布的跟踪办事。

“海外婚禮中，遊览和婚禮两方面是彻底不成朋分的。”這是郭亮從事海外婚禮8年多的领會。時候回到2005年，當時郭亮在一家办事两岸三地的遊览機构，2010年跟着香港遊览市場下跌，郭亮转入海外婚禮行業。2012年跟着明星接连在巴厘島等地举行婚禮，海外婚禮被愈来愈多人领會。2016年海外婚禮小暴發，而且代價與前几年比拟有所降低，中档產物人均3-5万元，简略的婚禮人均一万元便可，多種選择讓公共更容易接管，跟着海外婚禮愈来愈成熟，客户也显著增加。與此同時，境外資本不透明，本地地接社不共同等痛點也逐步显現出来。因而，中國企業纷繁注資本地地接社，打直营牌，讓本地企業更好地履行海内策動公司的设法和理念。因為巴厘島當局不容许外商100%节制本地企業，以是慕尚喜堂收購了巴厘島互助地接社70%的股权，对境外資本的把控力较着增强，這也是今朝海内海外婚禮企業的趋向。

現在，海外婚禮市場竞争剧烈，拍照、策動、觀光社转型的海外婚禮企業各有特长，对郭亮而言，在香港旅店做办理時所學到的办事理念和從事會奖遊览的行業履历是他的上風，比方对付6-10人的小型婚禮，他们會借判定制觀光的理念来做；对付20-30人或以上的團队，在兼顾履行上他们會连系MICE勾當的履历。但仅凭仗這些是不敷的。“婚禮和觀光固然不成朋分，却又具有彻底分歧的思惟模式，”比方觀光要轻松、放置要公道，而婚禮更注意细节和典禮感。為了讓慕尚喜堂海外婚禮成為行業内專業的海外婚禮物牌，他特地带着團队去美國排名第一的Certified Wedding Specailis進修了高端定制婚禮的课程，并顺遂拿到美國职業婚禮策動师認證證书。“打造一個專業的海外婚禮物牌，就是要给客户供给愉悦的备婚進程，并要為客户供给极致的办事體验。”郭亮说。

“海外婚禮是觀光與婚庆的跨界组合，是典范的主题遊览產物。”杨琳也持有不异概念，海外婚禮均匀筹办周期為4-6個月，预订步调包含選订婚禮举行園地、预订旅店行程產物與機票，制订婚禮方案。以往成婚客人必要别离寻觅遊览公司、遊览網站或婚庆機构来领會信息，使预订進程變得繁琐，很难获得專業化的全套解决方案。喜事網可以经由過程对產物和办事尺度化，采纳菜单式组合，配以贩賣支撑團队，补充遊览機构在办事客户時的專業深度，使遊览企業成為海外婚禮產物的一站式办事商，成為海外婚禮客群的首選预订進口。

目标地仍以海島為主，呈多样化趋向

海島是中國成婚新人对婚禮举行目标地的首選，婚禮教堂和水台的園地类型更受接待。杨琳坦言，跟着需求多样化，将来還會按照目标地特质而發生多種海外婚禮情聚左旋乳酸, 势，好比雪山婚禮、城堡婚禮、湖畔婚禮、庄園婚禮、森林婚禮等等。婚禮目标地的開辟，要连系出境遊趋向、签證手续简化、大交通便當性、園地怪异性等身分。從全網搜刮数据来看，跨越对折的都會新婚人群存眷觀光婚紗照，而巴厘島、普吉島、马尔代夫则成為海外婚禮的首選目标地，海外婚禮需求显著增加。以巴厘島婚禮為例：2015年中國大陸有700多对新人在巴厘島结婚；2016年2000場；2017年有近5500場；2018年估计會跨越万場。

“在总體海外婚禮目标地的散布上来看，今朝以东南亚海島為主，以欧洲為辅。”郭亮说，巴厘島因為當局的支撑、便當的免签政策和完美的硬件前提而成為當之無愧的第一位。排在第二位的是泰國海島，比方普吉島就颇受接待，但硬件前提仍需晋升。木工,其次，塞班島和關島也遭到愈来愈多新人的爱好，而塞班島無需签證，關島必要美國签證，這对新人的選择會有影响。别的，也有選择在欧洲、极地和澳新举行海外婚禮的消费者。值得一提的是，诸如马尔代夫、大溪地和斐济等热點遊览目标地，固然風景宜人，但婚禮典禮凡是较為简略。郭亮展望，将来塞班島和非洲（比方肯尼亚）會成為海外婚禮目标地的黑马。前去塞班島的中國旅客無需打點签證，這為举行海外婚禮供给很大便當，郭亮團队颠末果断后决议将其推行成新兴海外婚禮目标地；肯尼亚的海外婚禮遭到了一些独树一帜、寻求怪异的年青新人的爱好，郭亮也在為此踊跃與肯尼亚遊览局对接。

海外婚禮的转型與進级

中國每一年的成婚人群過万万对，比年来，不少明星選择在巴厘島，马尔代夫等海外遊览目标地举行婚禮，使得海外婚禮成為成婚新人的消费新潮水。“成婚直接消费包含婚宴、婚禮兼顾、婚紗照、打扮、婚品采購、蜜月等，而海外婚禮的拍摄及蜜月觀光一站式體验，更可以或许知足新人的個性化需求。”杨琳说。

喜事網從7年前起头涉足海外婚禮营業，乐成举行過關島婚禮包機，百对新人爱琴波浪漫盛典等勾當，由最初的代办署理目标地婚禮園地预订，成长至今已在巴厘島、普吉島、马尔代夫、芽庄设立海外婚禮办事基地。并由直客贩賣转型為海外婚禮批發駝背矯正帶,商，創建喜事Love Meets World海外婚禮同行品牌，從尺度化套餐到定制進级的完备產物線，成為海内主流觀光企業、高端婚庆機构首選的海外婚禮產物與办事供给商。3年前，海外婚禮的客群只是一些消费意识领先的年青人或一些有海外留學布景的行業精英。目标地尺度套餐婚禮產物根基可以知足新人的需求，更多存眷點在行程體验上、出行人数以家庭成員為主，均匀2-6人；現在，跟着消费能力增加和需求進级，觀光本钱的低落，選择海外婚禮每場次均匀出行人数已到达20-30人；新人加倍存眷婚禮園地情况空氣、體验感是不是更好，也加倍存眷婚禮的定制化办事。

今朝觀光社和婚庆公司都在掠取海外婚禮這片蓝海，他们有各自的特點和痛點。杨琳坦言，婚禮公司对婚禮流程、婚禮设计、婚禮自己的體验感加倍專業，合适當下年青人的口胃。可是太注意定制化的工具，代價本钱很是高、并且绝大部門婚禮公司在海外没有履行履历；觀光公司对行程的放置很是專業公道、機票旅店的代價很是有上風、行程平安有保障、可是对婚禮的專業常识很是缺少。以是知足不了大部門新娘对婚禮的向往和请求。办事好海外婚禮新人，必需要同時具有遊览及婚庆两個行業的專業性。

*本文用圖由慕尚喜堂海外婚禮供给

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