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標題: 直击海外目的地,携程直播先手占優打造营销爆款 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2024-2-19 13:25
標題: 直击海外目的地,携程直播先手占優打造营销爆款
進入2023年，對遊览業来讲最佳的动静生怕就是收支境市场行将開放，而在這以前不久，2022年12月初，携程方才從團體层面正式启动了“超等全世界遊”IP，規劃周全優化境外遊產物、辦事、内容、技能等各大板块，瑪卡,踊跃晋升消费遊览目標地吸引力和產物質量。

直播作為携程遊览营销计谋中的首要狐臭治療方法,一环，携程正踊跃操纵其在遊览直播范畴堆集的履历和立异手腕，延续為境外目標地吸引海内旅客的青睐。

携程直播規劃經由過程每個月一场海外巅峰直播，携程海外达人和导遊将率领海表里用户一块兒打卡海外目標地及遊览场景；针對海外热點目標地推出爆品榜单，以榜单情势推出热销爆品；“心愿目標地”等立异互动弄法将延续捉住用户心智，種草海外观光。

在2023年，携程将進一步扩大海外主播生态，發掘更多海外观光專業领导、KOL等，從專業和观光糊口等多個维度為携程用户举行海外观光直播。

1月8日零時起，跟着中國取缔入境核酸檢测和集中断绝、優化内地與港澳职员来往等政策正式見效，线上观光社大数据显示，1月8日出行的收支境機票定单量同比增加628%，创下2020年3月以来的峰值。

在無数出境遊目標地國度中，泰國對中國搭客等待已久。泰國國度遊览局此前预估，2023年泰國欢迎國際旅客的方针数目為 2000 万。而自中國颁布發表铺開入境政策以後，泰國方面敏捷将该方针上调至2500 万。

出行数据也显示，远離三年以後，中國搭客赴泰观光需求敏捷反弹。按照携程数据，在入境政策正式铺開後的三天（1月8日-1月10日），内地搭客赴泰遊览总體预订量已到达2022年第一季度的八成，而若是與2021年第一季度比力，则已彻底追平并增加近70%。

适應趋向，1月11日，携程直播與泰國遊览局在曼谷配合打造“超等全世界遊”海外直播首站，成為海内遊览平台在入境政策貓鬚草,正式優化後的首场海外直播。

携程平台数据显示，该直播吸引了海表里超1000万旁观热度。勾當首日，用户全除腳臭噴霧，全國单热忱飞腾，泰國產物定单量跨越11000单，总間夜超20000間，GMV累计冲破4000万元。

携程團體副总裁孙天旭在接管采访時暗示，“本次與泰國國度遊览局的互助结果彻底超越预期，携程相干團队正在延续為用户调貨，以知足更多需求。同時，咱們认為中國搭客赴泰的遊览愿望将延续增加，跟着将来航班量規复和政策便當、假期效應叠加，估计到本年‘五一’，泰國遊览将迎来暴發點。”

泰國只是第一步，将来，“超等全世界遊”的推出将全力鞭策收支境開放後境外遊目標地纵深成长，泰國站的首站得胜则是携程直播在海外默默耕作近三年之久的功效展现。

携程對海外目標地营销的深刻明显“蓄谋已久”。

2020年頭起，疫情的呈现讓海内用户構成旁观遊览直播，邊種草邊囤貨的習气，在這進程中，携程直播間已然成為爆款旅店、網红目標地孵化器，直播間内的爆款產物已包括纯房、“酒+X”套餐、機票、門票、美食、度假產物等多類型產物。

适應新海潮，2020年，携程倡议“遊览回复V規劃”，随後梁建章登场“BOSS直播”，创始了在线遊览企業高层直播带貨的先河，并渐渐浸透海外。

2020年6月，携提升免疫力食物，程開启香港旅店直播，1小時告竣671万港币GMV，旅店定单量达5451单，吸引观眾1.3万人次。在取患了不错的功效後，携程东南亚列國直播進一步開启。與此同時，“携程BOSS直播”同步開启海外+海内目標地直播模式。

進入2022年，在收支境政策開放前，携程率先看到了國際商旅苏醒的潜力，在此布景下，携程加大與海外遊览局的互助，向用户們種草“将来观光”观點，以扩展目標地潜伏搭客市场。仅2022年以来，携程已展開十余场境外目標地云遊览直播，均匀每场旁观热度超百万。

2022年4月，携程直播海外團队在泰國泼水节勾當時代，與身處泰國的特约主播連线，開启“萨瓦迪卡泰好玩”云遊览直播。

2022年6月，携程牵手纽约遊览局推出“超等目標地”纽约站專題，举行“世間万貌，尽在纽约”專场直播，經由過程雙语直播云遊览情势展出纽约特點風光，两位携程官方主播和特邀社區KOL讲授本地故事，也讓用户在听故事的同時提早囤貨。该專场直播收成的结果可观，直播間热度到达314万，點赞量跨越34万，當晚20點-24點，携程平台“纽约”目標地及產物搜刮热度环比前一日晋升超23倍。

11月，携程團體结合加拿大遊览局推出“傳奇加拿大直播周”出格企劃。持续四场直播，為用户全方位、沉醉式地先容加拿大最具代表性的上風遊览資本，完备展现了加拿大BC省、艾伯塔省、安大抵省等多個省區分歧的魅力，累计吸引超430万热度。

若是说收支境政策调解以前的携程直播是為外國目標地造势，那末當近期收支境调解後，携程直播则是外旅局直击海内旅客的首要抓手。

12月26日，國度卫健委颁布發表，取缔入境後核酸檢测及断绝政策。来華职员在行前48小時举行核酸檢测，成果阴性者可来華。當晚，加拿大遊览局便结合携程推出“一起向冬，解锁粉雪古迹”主題直播。這些通關前的预热勾當經由過程產物筹备和市场的沟通，為加拿大在中國出境遊規复後推出更合适用户现實出行必要的產物供给了有用的数据参考。對用户而言，經由過程旁观加拿大遊览直播，可以更實時领會本地最新遊览資本和嬉戲體驗，得到所需的海外出行参考。

曩昔三年，虽然中國出境遊表示低迷，但很多海外目標地仍然在延续结構中國，恰是由于在大部門海外遊览局心中，中國市场一旦苏醒，那末規复及成长速率将比周邊國度更快。被挤压的消费需求一時暴發，也将带给海外目標地更多消费增漫空間。

陪伴海内遊览市场成长，高端遊、個性遊、深度遊等遊览方法更被海内旅客所青睐，當海外目標地開放，高真個遊览休闲线路也将遭到高端观光群體接待，而在這進程中，携程直播要做的就是将直播内容精准推送到高端旅客群體中，從高價值观光者的角度动身，击中他們的快乐喜爱，讓遊览目標地的鼓吹加倍深刻人心。

在直播電商中，遊览其實不是一個很大的品類，但在遊览行業中，直播是内容转化率至關高的一種内容格局。在携程精准買卖流量的加持下，加上不竭晋升的品牌影响力，從“超等全世界遊”IP起頭，携程直播继续朝着内容和買卖相互浸透標的目的延续發力，打造营销爆款，助力海外目標地2023年延续進级。（品橙遊览Yangqi）

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