穷游網切入海外酒店 在線旅游UGC变現進入“下半场”

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以線上游览社區發迹的穷游網要在海外開旅店了。

近日，穷游網COO韩哲在接管21世纪經濟報导記者采访時流露，“咱們正在操持位于日本都門的小型旅店項目，山楂減肥法，将来规划推出更多笼盖本地的辦事項目。依靠今朝穷游在都門的資本和在中國自由行中的品牌，精品旅店必定是测驗考试标的目的之一。”

本年年頭拿到众信游览领投的D轮融資5700万美元後，穷游網方面暗示，将對大部門產物做计谋進级。

以UGC（用户原创内容）發迹的穷游網，除線上的焦點内容穷游社區、锦囊，出行东西產操行程助手、電商平台等，已将营業線延长到了線下。作為韩哲口中承接線下营業的重頭“综合辦事欢迎”項目，2015年8月，穷游首家海外線下游览社區Q-Home在清迈設立，2016年8月都門Q-Home開業，第三家是正在筹辦中的新西兰皇後镇的Q-Home。

而从開設海外游览社區到切入旅店市场，穷游不竭测驗考试推動更重資產的模式。

谈及缘由，韩哲暗示：“一是如今做游览的都已不是只做轻辦事了，二是赚的钱不敷，必要更多的贸易变現路径和模式。”

从轻辦事到重資產

2016年，業内称進入了“互联網下半场”，即增加趋近平缓，创業者将从互联網增量期間步入存量期間，本钱加倍谨严。

“大情况简直如斯，包含客岁咱們投的一些小型游览項目，本年看起来比力好的只有一個‘熊猫全國’進入下一轮，在垂直范畴做海外車輛運营。”卖力穷游贸易化的韩哲認為，若想站稳脚根，“就要重新打到尾，既要關切上游是不是可以再造一個生态来获得流量，也要為下流企業革新出產状况布局，拿到更多利润。”

在生齿、新媒體、互联網终端等盈利逐步消失機，企業更多選擇切入深度而非广度模式，并進一步整合。

作為此前一向定位為媒體和社區、供给觀光資訊信息的穷游網，一样面對進级换代压力。韩哲認為，“@固%bh5yz%然大情%6B3rh%况@的盈利欠好，但消费進级的期間到了，咱們但愿發掘糊口范畴，测驗考试从信息到决议计划、从决议计划到辦事。”

這一系列营業结构即穷游網总裁及结合開创人蔡景晖所阐释的穷游贸易轉化路径，“从信息布局化到东西效力化，直到如今放開辦事，咱們的定位和贸易模式轉化链没有变革。”

比年来出境游成长延续升温，穷游網、马蜂窝等UGC社區型企業及携程、途牛、同程等OTA（在線觀光社）企業快速發展。但同質化竞争紧张，UGC企業用户内容贸易轉化速渡過慢、变現能力衰常被诟病。

“Q-Home是咱們一向想做的海外拓展营業，在海外用户多、需求大的处所铺設線下機构，在落地資本上發力。D轮众信融資時，也谈到他們對付目标地資本如旅店方面的支撑。”

据蔡景晖先容，Q-Home重要有三方面功效定位，一是中國觀光者的信息中間，可咨询、预定旅店、交通、景點、餐厅、行程放置；二是為觀光者供给一個交换、集會的地址；三是按照本地文化開設课程，“好比在清迈可以進修泰國菜、在都門體驗和服等。”

在開設Q-Home以前，穷游参考了新西兰的游览辦事連锁機构i-Site，韩哲先容，i-Site為半當局半企業性子，重要做游览信息整合辦事。

从選址上看，前两家Q-Home筛選了“小都會、中國旅客多”的清迈和都門；从運营模式来讲，這几家也纷歧样，“清迈店从投資到职員都是纯穷游本身在做，先後投入几十万元人民币。而都門店有連锁加盟特點，利用双品牌運营。”韩哲暗示，接下来會做彻底加盟模式，“只出品牌、用户、辦理和運营系统，乃至連钱都不出，夺取2017年再開一家店。若是這個模式能跑通，可以在2018年把Q-Home的数目多推出一些。”

多元红利點摸索

按照易觀数据，2015年中國在線游览市场范围到达4737.7亿元人民币，占同期中國游览業总收入的11.5%，估计2016年中國在線游览市场范围為6663亿元，浸透率达14.1%。阐發認為，2015年中國游览業顯現新的線上線下交融趋向，一方面在線游览企業不竭深刻供给端，增强資本笼盖；另外一方面線下游览資本運营商經由過程@本%3777z%钱或计%t56q9%谋@互助自動增强在線营業。

中國的自由行财產链，从供给商、線上平台、媒體和营销平台逐步完美，若何分享蛋糕是企業們不竭摸索的進程。

据蔡景晖先容，今朝穷游瘦身方法推薦，網的营收来历主如果贸易產物、周邊產物和告白三部門。最大的营收来历于贸易產物，“包含导流平台，如自由行、機票旅店、目标地、門票等相干產物；有互助分佣金的電商平台模式和自营如Q-Home等营業。”

對付穷游經由過程Q-Home摸索線下“重”模式，易觀智库高档阐發師朱正煜對21世纪經濟報导記者暗示，最大的坚苦是本钱高，扩大比力难。

線上的最大上风是轻，線下则必要斟酌各類運营和人工本钱、谋划危害，利润有限，朱正煜诠释说，“旅店的红利天花板是满房或人時占完，若是到达更高范围收益，就必需扩充店面和职員等。”

對此韩哲也坦承，推動進程中最大的坚苦口臭噴劑,是辦理职員本質和辦理谋划模式。“與清迈买断車、屋子、產物等資本的方法分歧，都門没有任何資本能被咱們买断桃園室內設計,，一小我做全球的买卖不太實際，以是咱們選擇加盟模式。”

另外一家被業内视為穷游網最大同類竞争敌手的马蜂窝，从2010年起頭公司化運营，到2015年完成C轮融資，亦是經由過程游览UGC内容運营沉淀大量活泼用户，以此起頭贸易化，為用户供给从游览攻略、信息提醒、消费决议计划、產物举荐、纪行分享等線上線下一體化體驗與采辦，完成“决议计划-买卖-分享”的闭环。

朱正煜認為，由于有高粘性和活泼度的用户群，穷游和马蜂窝在融資方面都具有吸引力，“以是两家在融資上一向都没有太大的坚苦，而且正面對着度假游览，特别是出境游的高速成长機會，把流量轉化成买卖是有益的。”