杭州旅游海外营销,激活入境客源市场

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2018年是一个特别的年份，鼎新开放迈入第40个年初；2018年，对付交战全世界市场的杭州游览而言，一样特别，在杭州游览海外社交媒体平台创建5周年之际，以“最忆是杭州·全世界粉丝感恩大会”为主题的游览营销勾当，在“一带一起”沿线国度和美国掀起一系列独具创意的“生日庆典”。

6月26日，杭州市游览委员会召开“最忆是杭州·全世界粉丝感恩勾当”消息公布会，从杭州游览各社交媒体平台60万粉丝中精选出的10位“国际网红”，与“今世马可·波罗”李牧（Liam Bates）等杭州“铁杆粉丝”一块儿，集会杭州，见证杭州游览海外社交媒体建立五周年怀念勾当。

比年来，杭州游览在结构全世界市场中，不竭立异营销模式，发掘都会游览文化的精华，独辟门路，借助时下风行的“粉丝经济”，拓展“国际首要游览休闲中间”的品牌知名度，特别在“后峰会、前亚运”关头时代，为杭州游览文化营销注入新活气。

借力—— 国际KOL吆喝杭州游览

曩昔曾到过杭州的旅客，如果本年再来，必定会发明杭州的游览正在不竭地幻化出新面孔：“莲花碗”绽开于钱塘江干，G20“最忆是杭州”表演点亮杭州之夜，都会阳台的“日月同辉”大气磅礴，特点小镇、田园综合体、景区村子、精品民宿、社会资本拜候点等构建了全域游览新图景……

作为“最忆是杭州·全世界粉丝感恩大会”第三阶段主题勾当，6月20日-25日，10名受邀来杭州的“国际网红”，此中有来自旧金山的拍照游览达人，也有知名珠宝设计师，有美国探险家，也有深谙东欧艺术文化的匈牙利时尚博主与意大利作家……他们既是杭州的“铁杆粉丝”，也是国际社交平台上的“KOL”（定见魁首）。

在短短的几天时候，他们游西湖、运河，品茶禅，学丝织与中医药，吃杭帮美食，感觉杭州六月里的“晴好雨奇”。第一次来中国的纽约街拍达人Jeremey Cohen，最喜好西湖骑行的体验，他说：“现代都会的扶植老是让都会面孔变得陈旧见解，但杭州与众分歧，杭州有很是怪异的汗青、风俗和文物奇迹。这座都会是每一个KOL都应当来打卡的处所。很多粉丝看了我公布的故事视频，都问我在甚么处所，也想过来看看。”

来自马可·波罗故里的女作家亚历山德拉·安那吉说，杭州是汗青文化与天然风景连系很是好的都会，杭州美食让人垂涎欲滴；作为素食者，捷克的美男博主萨拜娜·特洛伊诺娃不绝地为杭州之旅点赞，而全素餐更是让她很是得意。

点点滴滴的杭州元素，在他们眼里都是冷艳的表态，这些故事上传到社交媒体后，带来了新一轮的百万级流量暴光。数据显示，6月20日-6月25日，这一鐵皮屋,批“铁杆粉丝”在海外社交媒体平台一共公布了51条勾当相干帖文，暴光量跨越450万次，互动数高达18000次。此间，10名“国际网红”还经由过程官方勾当标签“Hi 5 Hangzhou”与杭州游览主页构成双向互动，充实实现了“KOL杭州体验游”的传布效应。

冲破——

立异海外营销 激活全世界市场

五年磨一剑，一朝显锋铓。

一组数据，勾画出杭州游览国际营销的蓝图：5年減肥茶推薦,来，市旅委前后策动举行了“今世马可·波罗—杭州博士”全世界招募、“杭州大使举世行”、“F规划·杭州全世界旗袍日”三大事务营销勾当，逐步构成从量变到质变、从物资层面到精力层面的都会游览营销纪律。

今朝，杭州海外五大新媒体账号粉丝量已跨越60万，总互动数跨越330万次，勾当介入者到达13万人次，笼盖人群跨越2亿人次。更可贵的是，此中欧、美、澳粉丝占到40%以上。

恰逢杭州游览海外社交媒体平台创建5周年，“最忆是杭州·全世界粉丝感恩大会”作为本年海外营销的重头戏，借助“粉丝经济”的影响力，分三个阶段在全世界重要客源市场开展了互动与庆典勾当。

第一阶段勾当主打音乐互动，4月14日举行了“凝听杭州”线上音乐互动体验，4月23日又在罗马尼亚首都布加勒斯特市的罗马尼亚艺术中间举行“最忆是杭州·欧洲粉丝感恩勾当”，经由过程音乐向“一带一起”粉丝转达杭州的美意；第二阶段勾当时候为5-6月，“Hi 5 Hangzhou”线上击掌互动游戏开启预热的同时，全世界最大OTA平台Expedia也上线了杭州游览产物。6月16日，“最忆是杭州·全世界粉丝感恩大会”在纽约中心车站举行，吸引了来自世界列国的杭州铁杆粉丝前来加入。第三阶段，10名海外社交媒体达人前来杭州，深度体验杭州文旅特点，向更多海外粉丝讲述杭州故事。

在随后的两个月，全世界最大游览分销平台Travelp百家樂, ort将继续推行杭州游览产物，以吸引更多境外旅客把眼光投向杭州。

征途——

阐扬上风 助力都会国际化

问渠哪得清这样？为有泉源活水来。

在杭州开辟入境游览市场的进程中，深耕泰西市场、精准营销即是这股活水。

就在天下入境游览市场处于成长平台期确当下，杭州披荆斩棘，斥地了新出发点：2017年杭州入境游览旅客冲破了400万人次大关，同比增加10.74%。

杭州作为海内首批借助社交媒体平台举行海外推行的都会，在曩昔五年中一向致力于以文化传布为冲破口展开国际营销，并经由过程五大社交媒体平台的互动不竭激起粉丝活泼度，晋升杭州游览品牌的知名度和洽感度，助力杭州交战“世界名城”。

杭州市旅委相干卖力人暗示，这类多元化渠道打造的营销生态模式，帮忙杭州构成优良的游览品牌線上真人百家樂,，以品牌传染消费者，以品牌营销动员市场消费，从而加快文旅产物的进级，助推杭州游览国际营销驶入“快车道”，为发掘入境客源的增量带来更多可能性。